网罗天下 销售渠道·人力资源·资金运营

1 (p0-1): 前言
1 (p0-2): 第一章 销售渠道网络概述
3 (p0-3): 第一节 初识销售渠道网络
3 (p0-4): 一、什么是销售渠道网络
6 (p0-5): 二、销售渠道网络的基本结构
9 (p0-6): 三、销售渠道网络的分类
19 (p0-7): 四、销售渠道网络的结构关系
21 (p0-8): 第二节 销售渠道网络的功能和作用
21 (p0-9): 一、销售渠道网络的功能
23 (p0-10): 二、销售渠道网络的作用
27 (p0-11): 第三节 销售渠道网络成员
27 (p0-12): 一、经销商和代理商
32 (p0-13): 二、批发商和零售商
50 (p0-14): 案例一：联想渠道——坐享转型之成
50 (p0-15): 本章案例：
54 (p0-16): 案例二：TCL渠道制胜
57 (p0-17): 第二章 销售渠道网络设计
59 (p0-18): 第一节 销售渠道网络设计的前期工作
59 (p0-19): 一、分析当前营销环境
60 (p0-20): 二、识别渠道设计的需求
62 (p0-21): 三、分析消费者的服务需求
65 (p0-22): 第二节 销售渠道网络的设计
65 (p0-23): 一、销售渠道网络设计的含义
66 (p0-24): 二、销售渠道网络设计的流程
69 (p0-25): 三、销售渠道网络设计的目标
72 (p0-26): 四、销售渠道网络设计应考虑的因素
78 (p0-27): 五、销售渠道网络的布局
80 (p0-28): 六、销售渠道网络设计应注意的问题
82 (p0-29): 第三节 构建销售渠道网络的策略
82 (p0-30): 一、自建分销渠道网络
88 (p0-31): 二、借用中间商的分销渠道网络
93 (p0-32): 三、整合中间商的分销渠道网络
94 (p0-33): 第四节 渠道方案的评估和选择
94 (p0-34): 一、渠道方案的评估
97 (p0-35): 二、渠道方案的选择
102 (p0-36): 本章案例：
102 (p0-37): 案例一：销售渠道再造令固特异轮胎获得新生
104 (p0-38): 案例二：澳柯玛将直销触角伸向农村
107 (p0-39): 第三章 销售渠道网络人力资源管理
109 (p0-40): 第一节 企业销售人员的管理
109 (p0-41): 一、销售人员的选择
117 (p0-42): 二、销售人员的考核
123 (p0-43): 三、销售人员的激励
130 (p0-44): 第二节 中间商的管理
130 (p0-45): 一、中间商的选择
145 (p0-46): 二、中间商的评价
149 (p0-47): 三、中间商的激励
152 (p0-48): 第三节 构建新型的厂商关系
152 (p0-49): 一、厂商关系的现状
153 (p0-50): 二、构建新型的厂商关系
158 (p0-51): 三、构建新型的厂商关系要着重解决的问题
161 (p0-52): 四、构建新型厂商关系的战略——以和联商
169 (p0-53): 五、构建新型厂商关系的方法——客户管理
174 (p0-54): 本章案例：
174 (p0-55): 案例一：构建和谐的厂商关系
176 (p0-56): 案例二：唯美——经销商的学校
183 (p0-57): 第四章 销售渠道网络的资金营运
185 (p0-58): 第一节 销售渠道网络的成本控制
185 (p0-59): 一、销售渠道网络成本分析
190 (p0-60): 二、销售渠道网络成本预测
191 (p0-61): 三、销售渠道网络成本控制
195 (p0-62): 一、价格政策的制定
195 (p0-63): 第二节 销售渠道网络的价格政策
200 (p0-64): 二、价格管理
205 (p0-65): 第三节 赊销业务的管理
205 (p0-66): 一、渠道网络成员信用管理
213 (p0-67): 二、赊销业务管理的内容
216 (p0-68): 第四节 应收账款的管理
217 (p0-69): 一、应收账款管理概述
219 (p0-70): 二、应收账款相关政策的制定
229 (p0-71): 三、应收账款管理方法
231 (p0-72): 四、应收账款的跟踪管理
235 (p0-73): 五、预防坏账发生
236 (p0-74): 本章案例：
236 (p0-75): 案例一：三株公司自营渠道的成本风险
241 (p0-76): 案例二：数字音乐就是渠道革命
245 (p0-77): 第五章 销售渠道网络的物流管理
247 (p0-78): 一、物流信息管理概述
247 (p0-79): 第一节 物流信息管理
250…